在数字技术的不断发展，营销场景层出不穷，营销方式也变得愈发的纷繁复杂。营销人面临的调整一环紧扣一环，市场和环境恢复缓慢，消费者价格敏感，这让企业在追求创新的同时，也倍感压力和困惑。

当前，在面对数字化时代的变革中，企业的营销究竟该何去何从？如何在数字化营销创新的“变”与“不变”中寻求新的平衡点？这就需要企业结合自身的特点和市场需求制定出符合数字化时代发展趋势的营销策略和方案。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

一、B2B市场现状：在挑战中寻找发展

如今的B2B市场，客户行为越来越多元化和碎片化。企业采购决策过程更加复杂，买家在做出选择前，需要通过多渠道获取信息和比较不同供应商。这种变化要求B2B企业必须拥有强大的品牌影响力和精准的市场定位，才能在众多竞争者中脱颖而出。

与此同时，技术的进步也为B2B营销开辟了新的发展路径。大数据、人工智能、云计算等前沿技术的广泛应用，使得企业能够更深入地了解客户需求，实现精准营销和个性化服务。然而，如何有效利用这些技术并转化为实际的营销效果，成了摆在B2B企业面前的一大挑战。

二、营销策略革新：犀牛云客适应变化，打造完整体系

作为紫虎集团旗下致力于全球企业获客、锁客、留客的数字营销服务赋能平台，犀牛云客自2013年起便推出了“企业云网站”、“网赢战车”和“圈能力SCRM”这三大营销利器，它们相互协同，互为补充，共同构建了犀牛云客全面的企业数字营销体系，

1、企业云网站：移动化、社交化、私域化3合1网站

企业云网站是犀牛云客在2013年推出的针对企业营销内容数字化管理的企业网站产品，可帮助企业实现数字营销场景内容覆盖。而现在的企业云网站7.0不再是过去简单的企业建站的业务了，是移动化、社交化、私域化3合1的网站。在多种途径展示企业生产力的同时，将官网与企业私域相结合，通过企业微信的微名片功能，实现企业微信社交营销，官网内容实现同步发送到微名片、同步发送到企业微信群、客户朋友圈；微名片内容可以同步发送到企业官网、企业微信群和朋友圈，实现企业官网与私域运营的互动性。

2、网赢战车：7大版本,多维度目标赋能企业营销

网赢战车结合互联网发展趋势，扩大了业务范围，旨在为客户提供更全面的全网数字营销策略，结合当前互联网营销特点，分为7大版本，最大程度实现为企业制定最适合的营销策略。 

达标版：以企业品牌词、产品词、精准词形成综合词库进行SEO，实现关键词在搜索引擎关键词排名上首页，一年240天以上保持排名。

策略版：为企业提供SEO网站诊断方案、TDK优化方案及账户系统为核心的优化策略。

流量版：4大搜索引擎7大端口全方位提高企业官网的UV流量，实现网站访问流量提升。

品牌版：全方位展示企业品牌形象，树立企业品牌形象，快速提升产品销量，抢占市场份额。

线索版：SEO、SEM、视频、私域四大营销渠道火力全开，按获客线索数量收费。

视频版：针对抖音/视频号提供认证、抖音云网站设计、视频制作、视频运营等服务。

解决方案版：从企业发展情况出发布局全域SEO，针对性规划全方面多维度考核指标，真正帮助客户成功。

多维度赋能品牌营销效果，与圈能力SCRM结合，进一步对线索与销售进行管理，从而实现企业营销闭环。

3、圈能力SCRM ，助力企业私域超能力

犀牛云圈能力SCRM（社交客户管理系统）以“客户管理数字化就是成功的企业数字化”为产品理念，将企业客户管理赋能企业SCRM客户关系管理软件，实现企业数字化。以“企业微信”社交为基础，建立在企业微信社交基础上，“CRM+企业微信”2合1的产品设计，实现了包含“销售管理、存量客户管理、售后工单管理、产品管理、财务管理、系统设置”这6大功能模块，通过将SCRM功能与企业微信、微信的全面打通，实现在企业微信里对客户进行移动化、社交化的全生命周期的客户管理。

不管营销模式如何进行变革创新，营销的本质始终不变，那就是：利他，需求管理以及为消费者创造价值。在数字化时代，犀牛云客牢固树立这一理念，精准把握消费需求，为企业提供网站+SEO+SCRM的获客、锁客、留客的一站式营销服务。秉承着”帮助客户的成功“的企业文化，犀牛云客也将不断的关注客户需求和市场变化，以便于提供更好的服务，成为更多企业的选择！

犀牛云客（XINIUYUNKE.COM）创立于2013年，是紫虎集团旗下帮助全球企业获客、锁客、留客的数字营销服务赋能平台。随着流量碎片化和信息爆发时代的到来，犀牛云客全面跟进数字社会发展，为企业提供覆盖全发展周期营销服务，帮助企业从营销引流获客、品牌声量提升、品牌形象占位、品牌营销顾问、存量经营建设等全维度为企业营销发展赋能，为企业数字营销破局！服务过顺丰集团、软通动力、东呈集团、钢研集团等行业头部企业及上市公司，累计服务超过220000家全球企业！